Veštine poslovnog umrežavanja

Najbolje kompanije teže tome da više od 40 odsto zaposlenih angažuju upravo po preporuci drugog zaposlenog. Stoga sačinite listu svih vaših prijatelja, rođaka i poznanika, pozovite svakog od njih i pitajte ih da li znaju da se otvara neka pozicija za koju mogu baš vas da preporuče. Ne budite skromni. Kažite im šta tačno tražite, ali budite dovoljno fleksibilni prema njihovim sugestijama. Ovo nije vreme za to da budete previše izbirljivi u traženju posla, a novi posao može biti pravi korak ka željenoj karijeri. Pored toga, ne bi bilo loše da stupite u kontakt i s osobama koje ste naveli u CV-ju kao nekoga ko može da vam da preporuku, i to pre svega kako biste ih obavestili o tome da su na vašoj listi osoba za preporuku, ali i kako bi vam eventualno dali neki predlog ili informaciju o otvorenoj poziciji.

Imajte u vidu to da su lične veze ključne pri nalaženju posla, pošto one šire mrežu kontakata. Nemojte se ustručavati čak i da pozovete prijatelje svojih prijatelja ili pak neke poznanike koje niste dugo videli, a sve kako biste što pre našli posao.

Glavno mesto za traženje posla jeste ono što se zove vidljivo tržište. Ovo se odnosi na oglašavanje – po novinama, na internetu, kroz agencije i slično. Ukoliko tražite posao, trebalo bi da što češće posećujete veb-portale i izlistavate novine koje oglašavaju poslovne ponude, kao i da se prijavljujete na konkurse za poslove koji odgovaraju vašim interesovanjima. Postoji, međutim, još jedno i, po pretpostavkama, mnogo veće, skriveno tržište poslova. Pretpostavlja se da se oko 75 odsto poslova u Evropi dobija kroz skriveno tržište. To znači da oglasi nisu uvek najefikasniji način da se pronađu najbolji ljudi za posao. Zbog toga bi trebalo da se potrudite da budete jedan od takvih ljudi. Najbolji način da se pronikne u tzv. skriveno tržište jeste umrežavanje.

Koristi od umrežavanja:

• informacije o slobodnim radnim mestima za koja ne postoje oglasi, već se kandidati preporučuju,
• mišljenje o CV-ju,
• mišljenje o konkretnim organizacijama ili karijerama u određenim profesijama,
• ideje o tome kako možete steći iskustvo.

Osim sa prijateljima i članovima porodice, možete popričati i sa kolegama, profesorima i ljudima koje ste sreli na sajmovima zapošljavanja ili na konferencijama, jer i tako možete da dođete do korisnih informacija. Možda je u firmi u kojoj radi neko koga poznajete potreban izvršilac dužnosti koje odgovaraju upravo vašem obrazovnom profilu? Ne propustite priliku da se informišete u svakoj prilici!

Umrežavanje može da se definiše kao „umetnost upotrebe ljudi koje poznajete da biste identifikovali ljude koje još ne poznajete, ali koji vam mogu pomoći u traženju posla”. Stoga, umrežavanje nije „činjenje usluga prijateljima” ili korupcija, već legitiman način dolaženja do informacija i poslovnih preporuka.

Društvene mreže jesu odličan način za razmenu znanja, iskustava, informacija, ali i za uspostavljanje velikog broja kontakata širom sveta. Ukoliko imate profil na Fejsbuku, Tviteru, LinkedInu ili na nekoj drugoj mreži, znajte da to može postati vaš značajni poslovni resurs.

Možda još ne tražite (prvi / neki drugi) posao. Ipak, ako provodite vreme onlajn, komunicirajući preko Fejsbuka, Tvitera, ili neke druge društvene mreže, možda u neznanju pravite greške zbog kojih ćete teže naći posao kada se upustite u potragu.

Velike su šanse da će neki drugi ljudi češće gledati vaš profil nego što vi to sami činite – vaš budući poslodavac ili, još verovatnije, osoba koju on plaća da to radi. Naime, već sada širom sveta praksa pokazuje da veliki broj menadžera ljudskih resursa pretražuje Gugl kada želi da sazna detalje o kandidatima za neki posao. To im je inače i posao – da saznaju da li je neko od velikog broja ljudi koji apliciraju za određenu poziciju prava osoba da je zauzme. Da bi ispunili zadatak, menadžeri ljudskih resursa testiraju, intervjuišu kandidate, raspituju se kod njihovih prethodnih poslodavaca ili saradnika, a u poslednje vreme sve češće ukucavaju imena kandidata u Guglovu pretragu i analiziraju rezultate. Ukucajte svoje ime u dobro poznato belo pravougaono polje i pogledajte šta najveći svetski pretraživač „zna” o vama.

Čak i ako se to vama dosad nije desilo, najvećem broju vaših kolega, manje ili više starijih od vas, rezultati koje navede internet pretraživač pokazuju i nešto što nije reprezentativno. Iako ste već sad zadovoljni rezultatima pretrage, ne zaboravite da s vremena na vreme proverite šta o vama nalazi Gugl, jer i ti rezultati mogu da se promene svakog dana. Možda ste, ipak, među rezultatima pronašli svoju sliku sa neke rođendanske žurke ili ste možda negde, u vidu komentara neke vesti ili nečijeg statusa, izneli neki politički stav koji je vidljiv svakom ko potraži vaše ime na internetu. Nažalost, mnogi poslodavci bili bi u stanju da vas diskvalifikuju zbog takvog stava. Međutim, možda čak i nemate profil na društvenoj mreži, pa vas neko baš zbog toga ne shvati ozbiljno. Nemali je broj kompanija kojima je glavni uslov zapošljavanja kadrova to da su oni tehnički i digitalno pismeni, a da li neko ispunjava te uslove dokazuje prisustvom na društvenim mrežama. Zato je važno da znate pravila ponašanja. Na primer, kad god postavljate svoje slike na internet, proverite na kakve ste uslove pristali, tj. koliko su slike vidljive pretraživačima. Isto pravilo može da važi i za sve ostale internet lokacije na kojima komunicirate s poznatim ili nepoznatim ljudima. Kao što možda znate, Gugl neke sajtove više „voli“, pa ih više i kotira. Primera radi, sajt nekog onlajn medija se verovatno kotira veoma dobro na Guglovoj pretrazi, pa ćete, ako ste komentarisali neku vest, ili se vaše ime pojavilo u samoj vesti, samim tim i vi biti u vrhu rezultata. To samo po sebi uopšte nije loše ako je kontekst pojavljivanja vašeg imena pozitivan – ako ste, na primer navedeni kao jedan od pobednika nekog takmičenja, ili ako ste, komentarišući vest bili fini, kulturni i pametni. Međutim, ako je kontekst iole negativan, postoji šansa da će budući poslodavac uzeti u obzir vašu prošlost.

Kao što verovatno znate, svoje prijatelje na Fejsbuku možete razvrstati u grupe i onda sa odabranim grupama deliti novosti i događaje iz svog života. Na taj način možete da delite s drugima linkove, slike i statuse koji su vidljivi samo odabranim prijateljima s Fejsbuka, a ne i širem krugu ljudi.

U svakom slučaju, sve na internetu što nosi vaše ime treba da vas predstavlja u najboljem svetlu, jer ne znate ko će to sve i kad videti. Sve što izjavite na internetu može biti upotrebljeno protiv vas. Ako dosad to nikad niste radili, sada je vreme da proverite kako vaš Fejsbuk profi vidi potpuni neznanac i da podesite vidljivost u skladu sa tim. To lako možete da proverite ako kliknete na Account, a zatim na Privacy Settings.

LinkedIn može da vam ponudi različite vrste kontakata, a samim tim i budućih poslovnih prilika. Ako imate nalog na društvenoj mreži Tviter, trebalo bi da je otključan i vidljiv svima, osim ako je korisnik drugačije odredio. Nemojte smetnuti s uma to da svi mogu da vide šta tamo pišete, jer to ponekad može da odlučuje o vašem budućem životnom putu. Naravno, ništa od pomenutih „opasnosti” nije od presudnog značaja za karijeru ili život, ali svakako jeste nešto što može da usmeri kretanja ka vašim ciljevima. Osim toga, pitanja onlajn privatnosti i onlajn reputacije nisu tek tako pokrenuta. Bilo je ljudi koji su na neki način ispaštali zbog dostupnosti onlajn informacija, pa povedite računa o tome.